こんにちは。1ヶ月で50人以上集客した栗原です。
今回は凡人理容師が月商100万円達成した方法と言うテーマでお話していきます。
【収入を上げたい】この動画のタイトルを見てこの動画に辿りついたあなたはきっと理容師として収入を増やしていきたいと思っているでしょう。
今回はフェードやパーマ、ブリーチが苦手な凡人理容師の僕が実際に月商100万円を達成した方法を解説していきます。
僕のように特殊技術ができなくても月商100万円を達成することができる事を知ってもらう為の動画になっておりますので是非最後までご覧ください。
月商100万円を達成するためには、大きく分けて2つ、新規集客と価格設定がカギになってきます。
今回お話しする内容は
①月商100万円を達成する集客方法について
②月商100万円を達成する価格設定について
解説していきます。
いきなりですがあなたは普段こんな事で悩んでませんか？
「収入が少ないから収入をあげたい」
「僕には特別な技術がないから収入をあげられるだろうか」
「理容師は平均年収が低すぎる」
このようなことで悩んでいませんか？
だけど実際どうやって収入を増やしたらいいのかわからないし、今の収入のままでは老後資金も貯められない。
いつまで経ってもお金の悩みは消えない。
こんなふうに思ってますよね。
でもこれらのことは感じて当たり前なんです。
何故なら理容業界は職人気質で技術ばかり勉強し、理容師としての収入の上げ方を教えてくれる講師はほとんどいないのですから。
講師で技術力が優れているからと言って経営が得意というわけではございません。
現に、講師のいるサロンに就職し、サロンの売上が少ないことが原因で給料日に給料が貰えなくて困っている。
このような悩みを僕は実際に耳にしました。
競技大会に入賞したり講師になったからと言ってお客様が勝手に増え、売上が上がる事なんてありませんよね。
技術に自信がある理容師がいてもマーケティングがわかっていない理容師があまりにも多すぎます。
だからどうやって収入を増やしたらいいのかわからないし、今の収入のままでは将来が不安だと感じる理容師が多いんですよね。
実際に過去の僕もそうでした。
独立したいと思っても集客の仕方がわからない、売上の上げ方がわからないと思い、独立する事にブレーキがかかってしまいました。
だからと言ってこのまま放っておくと、永遠に悩んでいるだけで売上が上がらず、老後資金も貯められなくなってしまいます。
でも大丈夫。今回の動画を最後まで見ることで技術やマーケティングに自信がなくても売上を順調に伸ばす方法を知ることができます。
僕も実際、パーマができない凡人理容師でありながらトライアンドエラーを繰り返し、独立から4年半をかけて月商100万円を達成しました。
独立して1年で月商100万円を達成する天才もいますが僕は長い時間かかっているので決して優秀ではありません。
優秀ではない凡人理容師の僕が達成できたので誰でもできるような再現性があります。
もし、あなたが売上を上げたい、将来の不安を取り除きたいと思うのであれば是非最後までこの動画を見ていってください。
このチャンネルではマーケティングについてお話ししたり、僕が月商100万円達成するまでに学んできたノウハウを発信していきますので、今後の発信を受け取りたいかたはチャンネル登録してください。
それではスタートします。
月商100万円を達成する集客方法について
特殊技術なんてできない、技術が人並みと思っていても月商100万円は達成できます。
何故ならカットしか行わないQBのスタイリストも月商100万円を達成できるからです。
QBはカットのみの技術で料金は10分で1350円だというのはご存知でしょう。
実質1時間5人カットできれば1時間で6750円。
QBの営業時間は10時から20時までの10時間営業。
休憩時間が1時間あるとして1日9時間で最大60750円売上。
つまりカットのみで20日間で最大1215000円も売上可能だということです。
だからパーマができない凡人理容師の僕でも月商100万円を達成する事ができたんですよね。
しかし、理容師として月商100万円を達成する事は決して簡単なことではありません。
ここで質問なんですが理容師として月商100万円を達成する為にはどんな事が重要だと思いますか？
「流行りのフェードカットができないと駄目」
「若い男性に需要の多いツーブロックスタイルを習得」
「メンズパーマや特殊技術で高単価にする」
確かに月商100万円を達成するにはどれも重要ですが売上を上げるためには技術だけではなくマーケティングが大事なんです。
しかし、僕のようにたった1人でカットをしながら集客をしないといけないのは大変なことなので、集客の自動化ができるようにならないといけないんですよね。
集客の自動化がなんなのかというと何もしなくてもお客様が来店する仕組みを作ることです。
これは月商100万円を超えるサロンや繁盛店なら必ずやっていることなのでもう一度言います。
たった一人で月商100万円を達成したいのならお客様が来店する仕組みを作りましょう。
何故ならチラシをまいたり、手動で集客しても容量が非常に悪いからです。
なんとか手動で集客してお客様を増やすことができても、忙しくなってきた時に一人で手動で集客するのは大変ですよね。
例えばチラシやSNS投稿。
暇な時にチラシをまいたり、文章を作成してSNSに投稿することができます。
しかし、少しずつ忙しくなってきて、あと少しで満員、もう少し予約を詰めたいところでチラシやSNS投稿するのは大変です。
そこで自分で集客するのではなくお客様が勝手に来店する仕組みを構築することで技術に専念することができます。
例えば、スタッフを1人雇って教育し、勝手に接客して、勝手にカットしてくれれば、勝手に売上は上がりますよね。
要は自分が何もしなくても勝手に売上が上がる仕組みができているということです。
結局は自分の時間は有限であり無限ではないので一人で働いていてもキャパシティはすぐに限界を迎えます。
その為、限られたキャパシティの中で集客にキャパシティを使わない為にも集客の仕組みを作り、お客様の施術に全キャパシティを使うことで売上を最大化させることが可能です。
ですので売上を最大化させ、月商100万円を達成するため、集客の仕組みを予め構築し、お客様の施術に専念しましょう。
「売上を最大化させるために集客の仕組みを作ったほうがいいのはわかりました」
「だけど集客の仕組みがなんなのかわかりません」
「具体的に教えてください」
こんな意見が聞こえてきそうですが集客の仕組みとはWebマーケティングを使って集客することです。
じゃあこのWebマーケティングがいったいなんなのかというと、インターネット検索から自分の店舗へと誘導していくことを言います。
例えば、新規のお客様が引っ越してきて、髪の毛を切るところを探してるとしましょう。
そうすると、まずはスマートフォンでGoogleやGoogleマップ、Yahoo!などを使って、引っ越し先の地域のサロンを探してます。
検索結果に上位表示されているホームページやホットペッパー、口コミを他店と比較し、これから通うサロンを決めていくんですよね。
そして、比較検討して決めたサロンへと足を運びます。
これがインターネット検索から自分の店舗へと誘導するWebマーケティングです。
そしてこのWebマーケティングを使って集客の仕組みを構築していく上で、必ず1番はじめにやることがあります。
それはホームページ制作です。
何故なら検索結果にはじめから上位表示されてる集客サイトにホームページのURLを貼ることで効率よく集客できるからです。
Webマーケティングとはインターネット検索から店舗へと誘導することとお話ししましたよね。
ということは、引越してきたお客様が引越し先の地域で髪を切るサロンを検索します。
この時の検索キーワードは「地域名 業種名」が一般的です。
例えば、「横浜 理容室」「横浜 床屋」「横浜 美容室 メンズ」
このようなキーワードで検索するとホットペッパー、エキテン、カットコンシェルジュなど複数の店舗が掲載している集客サイトが上位表示されています。
最初から上位表示されている集客サイトにホームページのURLを貼り付けることで新規のお客様があなたのサロンを見つけやすくなります。
そしてサロンのホームページを見てご来店します。
つまり、インターネット検索して、上位表示された集客サイトを見て、ホームページを見て、他店のホームページと比較検討してお客様が気に入ったホームページの店舗にご来店という流れになります。
これがインターネット検索から店舗へ誘導するWebマーケティングです。
しかし、他店のホームページと比較検討されたときにご自身の店舗のホームページが魅力的ではなかったら来店されません。
だからスタイル写真や文章などで他店のホームページよりもわかりやすく作りこむことがとても重要なんです。
ですのでWebマーケティングを使って集客の仕組みを構築する上で1番はじめにやること、そして重要になるのがホームページ制作になります。
僕の場合、月商100万円を達成したものの、1番はじめは集客方法すらわかりませんでした。
当時、東京都内で5店舗経営する理容師にコンサルティングを依頼し集客方法を学んだ経験があります。
そこで独立前に集客するために1番はじめにやったことがホームページを作りこむことだったんですよね。
そしてホームページを作ったあとにGoogleマップや集客サイトにホームページを貼り付けて独立しました。
その結果、開業初月で40人以上集客し売上を伸ばしていったのです。
ですので今回お話ししている内容は机上の空論ではありませんし、実際に僕が経験して月商100万円を達成した方法をお伝えしています。
月商100万円を達成するためには集客の自動化が必須です。
Webマーケティングを駆使して集客の仕組みを構築し、
ホームページを作り込んで集客を自動化していきましょう。
月商100万円を達成する価格設定について
月商100万円を達成するためには、価格設定を間違えると達成できません。
何故なら1ヶ月でカットできる人数に限りがあるからです。
例えば、1ヶ月で200人切るのが限界だとします。
この場合1人あたり5000円を上回る価格設定になっていないと100万円達成することはできませんよね。
なので価格設定を間違えると月商100万円を達成できなくなります。
ここで質問です。
月商100万円を達成するには1時間あたりの価格設定はいくらになってれば達成できると思いますか？
「うちは総合調髪が3500円だから1時間あたり3500円」
「計算したことあるけど1時間あたり4000円で100万円達成できます。」
残念ながら1時間4000円で達成するのはギリギリのラインなので1時間5000円が正解です。
1時間4000円で達成するには1日10時間働いて25日出勤することになります。
1日40000円×25日で確かに100万円達成できますが、働き過ぎですし身体がぶっ壊れてしまうリスクが高いです。
その点1日50000円×20日で100万円達成することができますので完全週休2日制でも達成できます。
しかし実際のところ完全週休2日制では1時間あたり5000円でも厳しいところなので1時間あたり6000円が好ましいですよね。
何故なら悪天候、交通機関のトラブルが原因で客数が減る場合もあるからです。
例えば台風になればお客様はご来店できなくなります。
完全予約制であれば人身事故による交通機関の遅延が起これば予約はキャンセルになりますよね。
他にも店舗の夏休みやカレンダーの影響で出勤日数が削られる場合もあります。
これらが原因で達成できない場合があるので1時間あたり6000円が好ましいんです。
1時間あたり6000円の価格設定なんて、うちの店では無理って思われるかもしれませんが値上げをすれば可能です。
実際月商100万円を達成できる価格を設定していない理容室がほとんどです。
それだと満員でも月商100万円を達成することはできません。
値上げをしないと売上の頭打ちになるので売上を増やすことができないのが事実です。
ですので価格設定が低い場合は値上げが必要になります。
「いやいや、値上げをしろって言われても無理です」
「値上げしたらお客さん減って売上下がるじゃん」
「景気の悪いこのご時世に値上げなんてできません」
こんなふうに思うかもしれませんが値上げをしなくても1時間あたりの時間単価を上げる方法があります。
値上げ以外で時間単価を上げる方法とは業務効率化することです。
業務効率化ってなんなのかというとお客様ひとりあたりの時間を減らしカットの人数を増やすことです。
例えば1時間6000円が無理というのなら、カット、シャンプー、セットを40分で4000円。
2時間で3人カットして12000円。
40分で4000円なら1時間あたりの時間単価は6000円になります。
先程もお話しをしましたがQBは10分1350円。
QBで働いてる人に直接お話しを聞きましたが、カット10分以外にもお客様を案内したりカウンセリングしたり髪の毛を掃除機で吸ったり、床の髪の毛を掃いたりすると＋2分になり1人あたり12分になります。
そうすると1時間あたり5人で6750円。
つまり時間単価が6750円ということです。
ここで気づいていただきたいのが、メニュー料金が高くなくても時間単価さえ高ければ値上げをしなくても月商100万円を達成できるんですよね。
ですので値上げをしなくても業務効率化をして時間単価を上げれば月商100万円を達成できるようになります。
じゃあ業務効率化をして時間単価を上げるために何をすればいいのかというと施術時間の短縮です。
何故なら値上げをしなくても回転率が上がれば売上を上げられます。
ひとりあたりの施術時間を短縮するにはカット方法の見直しと道具の見直しが重要です。
刈り上げは鋏を使ってはいけません。
全てバリカンで刈り上げたほうが圧倒的に早いからです。
それと理容理論でもでてくる一櫛一鋏。
鋏の開閉回数が増えると時間がかかってしまうのでなるべく一回で切り切ることで時間が短縮されます。
カルテで前髪、サイド、トップ、後ろの長さを詳細に記載することでカットの最中に頭で考えたり悩んだりする時間が減り時間を短縮することができます。
他にもダイソンドライヤーで乾かす時間の短縮。
シェービングもジレットの5枚刃を使うことで時間を短縮できます。
いやいやダイソンドライヤーもジレットの替え刃も高いでしょって思うかもしれませんがまだ忙しくないときや売上が少ない状態なら買う必要はありません。
あくまで徹底的に時間を短縮して1日に切れる人数をあと1人や2人増やしたい。
ある程度忙しくなって売上が増えてからダイソンドライヤーやジレットを買えばいいんです。
ですので業務効率化をして時間単価を上げるには施術時間の短縮をすることです。
メニューの値上げをすることなく時間を短縮して1時間あたりの料金を6000円近くまで上げていきましょう。
僕の場合は独立開業時に新規のみ割引していたので時間単価は3000円台からスタートしました。
お客様がある程度増えてきて通常料金にして時間単価は4000円台に。
そしてお客様が満員になって2週間待ちになったところで値上げと業務効率化をして時間単価を5000円台にまで伸ばし月商100万円を達成。
最初は月商100万円を達成できる価格設定になっていないところから階段を一段一段登るようにして月商100万円を達成することができました。
ですので月商100万円の価格設定がされていなくても値上げと業務効率化をして少しずつ時間単価を上げていけば達成することができます。
月商100万円を達成するために重要なことは集客と価格設定です。
値上げをしてお客様が減っても、また集客をしてお客様を増やし月商100万円を達成していきましょう。
さいごに
はい。いかがだったでしょうか？
今回は凡人理容師が月商100万円を達成した方法と言うテーマでお話ししました。
僕はいまだにパーマができない凡人理容師です。
技術が一人前ではないのに独立開業して上手くやっていけるか不安でした。
価格設定も消費税の支払いをしないように年商1000万を大幅に越える料金にはしていませんでしたので月商100万円を達成できる可能性はゼロからスタートしました。
しかし起業3年目の年商が1005万円になってしまったことで消費税を支払うことになってしまったんですよね。
しかし、消費税の支払いで損をしたくないと思い、値上げや業務効率化をしていきました。
その結果、消費税の支払いで損をしないラインまで売上を伸ばし月商100万円を達成。
集客や値上げ、業務効率化を経験し、さまざまなスキルを身につけたことでパーマができない凡人理容師でも結果を出すことができ自信へと変わっていきました。
その後、売上が伸ばせない、集客できない知り合いの理容師にスキルを提供したことで徐々に売上を伸ばし、喜んでもらえるようにもなりました。
パーマができない凡人理容師の僕にも月商100万円を達成することができたのですからこの動画で学んだことを実践していけばあなたなら達成できるはずです。
はじめは上手くいかなくても最終的に繁盛店になっている店舗の大半は集客や値上げ、業務効率化を経験していることは間違いありません。
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それでは最後に本日の動画のおさらいです。
月商100万円を達成するには集客と価格設定が重要になります。
集客に必要なことは集客を自動化させることです。
ホームページを作り、新規のお客様をインターネットから店舗へと誘導する仕組みを構築していきましょう。
価格設定は時間単価を5000円もしくは余裕をもって6000円にすることで月商100万円を達成できるようにります。
値上げをすることができないのなら業務効率化をして時間単価を上げていきましょう。
また、値上げをしてお客様が減ってしまっても集客の自動化ができていれば解決できます。
繁盛店の大半は値上げをしていますので最終的には値上げをできるようにしていきましょう。
今回お話しした内容が為になったと思った方はグッドボタンを、今後の発信を受け取りたい方はチャンネル登録お願いします。
最後までご視聴いただきありがとうございました。
それでは次回の動画でお会いしましょう。
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