【知らないとヤバい】理容室開業で失敗を回避する方法

今回の動画では大きく分けて2つ。

開業で失敗する原因と、失敗を回避する方法について僕の実体験を踏まえて解説していきますので、是非最後までごらんください。

いきなりですがあなたは独立したいけど自信がないし、失敗しないかと悩んだことはありませんか？

実は成功する確信がないものの、開業して成功している理容師は偶然と偶然が積み重なることで成功しているですよね。

例えば、開業するタイミングで駅近の人通りの多い物件に巡りあえたり、たまたま競合店が周りに少なかったり、Googleマップで周辺の理容室の口コミが悪かったりと、このような偶然が積み重なることで、成功しています。

つまり今のような偶然を自ら重ねてしまえば必然的に開業に成功することができるんですよね。

だからと言って、その必然がなんなのかを知らなければ開業しても失敗してしまいます。

でも大丈夫。

今回の動画を見ることで、その必然を知ることができ、開業の失敗を回避することができます。

僕も実際に開業した後、さまざまな要因が重なって成功できたことが、はっきりわかりました。

そして僕以外にも、僕の経験を活かし、開業支援を行なったことで開業初月に75人集客した人もいます。

ですので、もしあなたが開業に失敗したくないのであれば、ぜひ最後までこの動画をご覧ください。

このチャンネルでは月商100万円理容師の僕が理容室経営の攻略法などを配信していきますので、興味のある方はチャンネル登録と動画の通知が受け取れるようにベルマークをクリックしてください。

それではスタートします。

開業で失敗する原因

いきなりですがあなたは技術さえ良ければ開業に成功できるって思っていませんか？

実はそれって大きな間違いなんですよね。

何故ならどんなに技術が優れていても、お客様はあなたが技術に優れていることを知らないからです。

例えば、理容競技大会に入賞したとします。

業界ではすごいことでも、一般のお客様はその価値を知らないんです。

つまり、お客様にとって大事なのは「上手い理容師」ではなく「信頼できる理容師」なんですよね。

どれだけカットが正確でも、初めて行くお店では「この人に任せても大丈夫かな？」という不安が先に立ちます。

その不安をなくすのは、技術ではなく“伝わり方”なんです。

技術は大切ですが、それをどう伝えるかがもっと大事になります。

だから技術力だけあっても駄目なんです。

しかし、開業に失敗する本当の原因は明らかな情報不足なんですよね。

何故なら、情報がなければ正しい開業準備ができないからです。

例えば、家賃相場やターゲット層、開業に必要な資金、広告費の目安などを知らずに勢いでお店を出してしまうと、すぐに資金が底をつきます。

そして何よりも集客準備をせずに開業してしまえばお客様は来店することなく廃業です。

以前、同じ支部に勤めていた理容師も、何もせずに実家の理容室に帰って、数ヶ月で元いた職場に戻っていた人がいました。

つまり、情報不足からの準備不足で、実家の理容室を継ぐことに失敗してしまったんですよね。

いやいや、でもそれって「調べれば誰でもわかることじゃない？」と思う人もいるでしょう。

確かにネットで調べれば、いくらでも情報は出てきます。

そう思うかもしれませんが、実はそれが落とし穴なんです。

何故なら、ネットにある情報の多くは表面的で、人によって条件や地域が違うからです。

あなたの状況に合わない情報を鵜呑みにすると、逆に失敗を招くことがあります。

例えば、「この方法で開業初月から黒字！」と書かれている記事を信じて真似しても、あなたの地域の客層や物価、競合状況が違えば、まったく結果が出ません。

僕も開業前に都内のセミナーで都内の立地や家賃相場を教えていただきましたが、出店地域が違うので全く参考になりませんでした。

このように情報を“集める”ことと“使える情報を選ぶ”ことは違うんですよね。

だから、開業で本当に必要なのは「情報を取捨選択する力」なんです。

勉強と情報収集は別物。

情報収集は知ること、勉強は理解して使うことです。

多くの理容師が「調べるだけ」で止まってしまい、行動につなげないまま開業してしまいます。

だから、開業で失敗しないためには「使える情報を集めて、行動に変える準備」が必要なんです。

情報を武器に変えられる人こそ、開業失敗のリスクを抑えることができますので覚えておいてください。

失敗を回避する方法

突然ですが、あなたは「開業で失敗しないために、つまり成功するためには何をすればいいのか…」と悩んだことはありませんか？

実は僕も、まったく同じことで悩みました。

なぜなら、情報が多すぎて、どれが正しいのか分からなくなってしまうからです。

ネットを見れば「これが成功の秘訣」と書かれているけど、別の人は全然違うことを言っている。

どっちが本当なの？と迷いますよね。

例えば、都会で成功した理容師の話と、地方で成功した理容師の話では、やり方がまるで違います。SNSで集客している人もいれば、ホットペッパーで集客している人もいますし、集客方法は様々です。

中には口コミだけで繁盛している人もいます。

人口の違い、人との繋がり、広告費のかけ方、どれも条件がバラバラなんです。

だからこそ「自分にはどの方法が合うのか」分からず悩んでしまうんですよね。

でも、そんな悩める理容師に向けて、僕自身が開業して感じたこと、そして僕がコンサルした理容師たちの共通点を整理してみたところ、「成功している人にはたくさんの共通項」があることに気づきました。

今日はその共通する10項目を分かりやすく解説していきます。

聞けば当たり前のことが以外とできていないから失敗してしまうんです。

難しいことは言わずにまずはシンプルにお話ししていきます。

まず1つ目。立地についてです。

駅から近いほうがいいですか？遠いほうがいいですか？

もちろん、近いほうがいいですよね。

なぜなら、人通りが多く、新規のお客様が自然と入りやすいからです。

例えば、駅近に店を構えるだけで通勤や通学している人など、多くの人の目にとまり発見されやすくなりますよね。

そして駅近は、新社会人や人事異動などで人の流れが変わり、毎年、新規の獲得が見込めます。

毎回、同じ人が店舗の前を通るより、新社会人や人事異動して、店舗の前を通る人に変化があったほうがよりチャンスがおとずれるのはわかるはずです。

まずは店舗の存在をより多くの人に知ってもらわなければ始まりません。

だから駅から近いだけで集客力は大きく変わります。

しかし、開業のタイミングで駅近のテナントが空いていることはほとんどありません。

ですので駅近ではなく、駅から徒歩10分圏内が一つの立地条件の目安と言っていいでしょう。

何故なら駅から徒歩10分圏内であれば最寄り駅から十分に歩いていける距離だからです。

交通機関から20分、30分離れてしまうと、車を持っていない人はお客様から除外されて損失が生まれます。

しかし、駅から徒歩10分圏内であれば市外から交通機関を使って来店することができますよね。

だから駅から徒歩10分圏内は一つの目安と言っていいでしょう。

ちなみに僕の場合は駅から徒歩7分の立地ですので市外から来られる人も多くいます。

そして2つ目の共通点。

人口は多いほうがいいですか？少ないほうがいいですか？

もちろん多いほうがいいですよね。

なぜなら、人口が多ければそれだけ理容室を利用する可能性のある人が増えるからです。

例えば、10万人の人口より20万人の人口であれば来店確率が単純計算で2倍になりますよね。

もちろん一人理容室の場合は大型店より集客数が少なくてすむので、都会のような人口は必要ありませんが、人口が多いとお客様を選べるというメリットがあります。

お客様を選ぶとはターゲットを絞って自分に合ったお客様を獲得できると言う意味です。

例えば、僕の場合は静かな男性専用理容室をコンセプトとしているので会話が苦手なおとなしい男性をターゲットとしています。

そうするとお客様が絞られ、集客数も減ってしまい注意が必要です。

人口10万人の場合、単純計算で考えると男性5万人、女性5万人。

そうすると男性5万人の中から外交的な男性が2万5,000人、内向的な男性が2万5,000人。

このように母数がおとなしい内向的な男性2万5,000人まで下がってしまいます。

しかし人口が多ければ、ターゲットを絞っても、母数が確保され集客の影響を抑えることができるんです。

ちなみに僕の店舗の市内人口は20万人以上。

ターゲットを絞っておとなしい内向的な男性ばかりが利用するので、毎日平和に仕事ができています。

開業で成功する共通点3つ目。

自分の理容室の近くに他の理容室は少ないほうがいいですか？多いほうがいいですか？

もちろん少ないほうがいいですよね。

なぜなら競合が少なければ、お客様の取り合いにならず、安定した集客がしやすいからです。

僕がコンサルした生徒の中で、徒歩10分圏内に理容室は一件もなく、僕以上に集客に成果を出した人がいます。

周りに理容室が無ければ、自宅から近いところがいいと思うお客様を獲得しやすくなりますよね。

しかし、なかなか巡り合える立地ではありません。

予めGoogleマップで、周辺の理容室の数を簡単に調べられる時代ですので、これから開業される方はGoogleマップを活用することをオススメします。

開業に成功する共通点4つ目。

Googleマップで、近くの理容室の評価は悪いほうがいいですか？良いほうがいいですか？

悪いほうがいいですよね。

なぜなら、周囲の評価が低ければ、あなたの理容室にチャンスが回ってくるからです。

お客様は「低評価の店より良さそう」と選んでくれます。

おそらくあなた自身も、Googleマップで評価を見て、あきらかに評価の悪いお店に、行こうとは思わないですよね。

悪い口コミどころか、店舗情報をGoogleマップに載せていない理容室もたくさんあります。

ですので開業前に、Googleマップで周辺の理容室の評価や掲載内容を見てみましょう。

開業に成功する共通点5つ目。

貯金額は多いほうがいいですか？少ないほうがいいですか？

もちろん多いほうがいいですよね。

なぜなら赤字期間でも、資金さえ多く持っていれば、安心して営業を続けられるからです。

他にも広告費を支払う貯金があることで、スタートダッシュも見込めます。

それと貯金額があったほうが融資が受けられやすくなるのも事実。

実際には手元の貯金額だけで開業はほぼ不可能です。

ですので貯金額があったほうが開業に失敗するリスクも低くなります。

開業に成功する共通点6つ目。

借入は多いほうがいいですか？少ないほうがいいですか？

できるだけ少ないほうがいいと思う方が多数だと思いますが、実は借入は、できるだけ多いほうがいいんですよね。

これにはちゃんとした理由があります。

開業に失敗とは廃業すること。

廃業とは手持ちの資金が底をつき、家賃が払えなくなることです。

つまり借金が多いことは開業に失敗する原因ではなく、手持ち資金が少ないことが開業に失敗する原因なんですよね。

借金をして手持ち資金が多いことのほうが失敗のリスクは下がるということです。

開業後に訪れる赤字期間、そして赤字期間を最短で黒字にする広告戦略。

赤字期間を乗り切るのも、黒字にする広告戦略も、手持ち資金がなるべく多くあったほうが絶対にいいです。

むしろ余分に借りて、借入金を使わなければ、そのまま返せばいいだけ。

だからこそ借入は多いほうが失敗のリスクは下げられます。

RPGゲームで例えると手持ち資金こそHPです。

HPが0なればゲームオーバー。

つまり手持ち資金が0になったらゲームオーバーになると言うことを覚えておいてください。

開業に成功する共通点7つ目。

SNSはやったほうがいいですか？やらないほうがいいですか？

やったほうがいいですよね。

なぜなら、SNSは無料でできる広告です。

先程もお伝えしましたが赤字期間を乗り切るには集客するための広告が必要不可欠。

それなら尚更SNS集客はするべきですよね。

お客様さえ集めることができれば開業に失敗することはありません。

ですのてやらないよりやったほうがいいです。

開業に成功する共通点8つ目。

ホームページはあったほうがいいですか？無いほうがいいですか？

もちろん、これもあったほうがいいです。

なぜならホームページで、コンセプトやメニュー、価格やスタッフを見てもらうことで、お店の信頼性を高めてくれるからです。

初めての人はまず自分に合った理容室を検索します。

そこにホームページがあるだけで印象が変わってくるんですよね。

無料集客サイトのエキテンやカットコンシェルジュ、有料集客サイトのホットペッパーを利用する人もいますが、サイトのデザインが統一されていて、差別化が難しいです。

しかし、ホームページを作り込めば、個性も目立ち、安定的な集客を見込めます。

なぜなら、ほとんどの理容室のホームページはショボいからです。

経営年数から長いほど、古いホームページのままであったり、ホームページが存在しない場合もあります。

今の時代、初めて訪れる場所は必ずと言っていいほどネット検索をします。

つまりホームページがないと言うことは、店舗の入口が無いのと同じことです。

だから絶対にホームページはあったほうが失敗を避けられます。

そして僕自身、ホームページ制作に一番力を入れて、開業初月に40人以上集客。

僕と一緒にホームページを作ったコンサル生も、開業初月に75人集客してます。

ホームページは絶対に、はずせないと僕は自負していますし、インターネット集客をするなら一番率先すべき項目です。

開業に成功する共通点9つ目。

ホットペッパーはやったほうがいいですか？やらないほうがいいですか？

これもやったほうがいいです。

なぜなら、まだお店を知らない人に、素早く存在を知ってもらえるからなんですよね。

広告費はかかりますが、スタートダッシュには効果的です。

有料だからこそホットペッパーに掲載している理容室は少なく、すぐに発見してもらえます。

ホームページとの相性も良く、ライトプラン以上であれば、ホームページのリンクを貼り付けられるので、ホームページが見られやすいです。

料金が高いプランほど上位表示されますが、理容室は掲載数が少ないので、ライトプランで上位表示されています。

お客様を集めて、リピーターさえ獲得してしまえば、広告はやめてしまっても大丈夫。

だからホットペッパーは開業のスタートダッシュとしてやったほうがいいです。

最後に開業して成功する共通点10こ目。

開業に協力者がいたほうがいいですか？いないほうがいいですか？

絶対にいたほうがいいです。

なぜなら、1人ですべてを抱え込むと見落としが出ます。

開業支援者がいるだけで、開業準備がぐっとスムーズになります。

友達に協力してもらうことで、開業後に髪を切りにきてもらえる上、Googleマップに口コミを入れてもらうことで集客力がアップ。

そして何より僕の場合は、集客の実績がある理容師の存在が大きかったです。

その理容師から集客コンサルを受け、ホームページやホットペッパーを使った、Webマーケティングを学んだり、良い立地を探してもらったりと、協力してもらいました。

ですので、協力者がいたほうが失敗のリスクを避けられます。

つまり、これら10項目の中の前者。

つまり「駅から近い立地条件・市内人口が多い・競合が少ない・周辺の理容室の評価が低い・貯金額が多い・多めに借入して手持ち資金が多い・SNS集客をやっている・ホームページがある・ホットペッパーを活用している・協力者がたくさんいる」この条件が多ければ多いほど、成功の確率が上がります。

反対に「駅から遠い立地、市内人口が少ない、競合が多い、周辺の理容室の評価が高い、貯金額が少ない、借入が少なく手持ち資金が足りない、SNSをやっていない、ホームページも作っていない、ホットペッパーは使わない、全部一人でやる」これだと失敗のリスクは大きいです。

いやいや、でも全て成功の条件がそろう人なんていないですよね？って思うかもしれません。

確かにその通りです。

例え答えがシンプルでも、今言ったことができていない人がほとんどです。

実際に完璧に10項目すべてを満たす人なんてほとんどいません。

でも大丈夫。

僕自身も10項目すべてが完璧だったわけではありません。

7項目ほどしか前者に当てはまりませんでした。

それでも開業は成功できたんです。

なぜなら、足りない部分を他でカバーできたからです。

例えば、立地が少し不利でも、ホームページやホットペッパーで集客したり、完璧を目指すよりも、自分の強みを活かして弱点を補うことができれば大丈夫。

僕が支援した理容師の中にも、地方で駅から遠い場所に開業した人がいます。

ホームページに、インスタグラムで溜めていた、多くのスタイル写真を掲載したことで、初月から75人を集客しました。

つまり、「条件が悪い＝失敗」ではないんです。

正しい準備と行動で、どんな条件でも成功の形は作れます。

そしてたったひとつの事実をお伝えると、開業に失敗する原因はとてもシンプルで、集客できないこと。

なぜならお客様がいないことで売上をあげられず赤字になって廃業するからです。

つまり最重要事項は集客。

店舗開業費用にお金を費やすより、集客にお金を費やし、お客様を集めることに専念したほうが、失敗のリスクは下げられます。

僕自身、お客様に見えないバックヤードは、壁紙を貼らずに広告費にあてました。

そして理容室集客コーチの僕は集客こそが理容師人生を豊かにする、最も大事なことだと思っています。

集客できれば開業に成功できるし、集客できれば売上もあげられる。

集客できれば好きなものが買えて、集客できれば大事な家族を養える。

集客できれば老後の不安を解消し、集客できれば人の役に立つことができる。

もし集客のことをもっと知りたいのであれば、僕の過去の動画で勉強できますし、開業に失敗したくないのであれば今回の動画でお話ししたことを実践してみてください。

さいごに

はい。いかがだったでしょうか？

今回は理容室開業で失敗を回避する方法

と言うテーマでお話ししました。

人生を変える理容室開業。

僕自身、失敗のリスクを恐れ、なかなか開業することができませんでした。

開業に向けて7年以上かけて情報収集し、莫大な時間を消費してしまいました。

しかし、一人で悩むより、実際に開業して成功している人に直接会ったほうが明らかに成長スピードは早いと思ったのです。

そして独立し、開業初月に40人以上集客。

初月はもちろん赤字だったものの、3ヶ月後には黒字になり、安心することができました。

その後、開業から3年で年商1000万円、6年で1200万円と売上は右肩上がり。

僕と同じような成果を出したいなら、成果を出している人から学び、実行すること。

シンプルにこれだけです。

実際に僕から学んだ人も開業に成功し、売上も自然と右肩上がりになっています。

もしあなたが、開業の失敗を回避したいのであれば是非今回の動画で学んだことを試してみてください。

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それでは最後に本日の動画のおさらいです。

開業しに失敗する原因は情報不足。

例え、多くの情報があったとしても、情報の取捨選択ができていない。

人それぞれ環境が異なり、自分に合った情報を取捨選択することが失敗のリスクを回避します。

開業に成功するには「駅から近い立地条件・市内人口が多い・競合が少ない・周辺の理容室の評価が低い・貯金額が多い・多めに借入して手持ち資金が多い・SNS集客をやっている・ホームページがある・ホットペッパーを活用している・協力者がたくさんいる」この条件が多ければ多いほど、成功の確率が上がります。

実際に全ての条件が重なることはありません。

足りない条件は集客でカバー。

集客さえできれば、廃業することはありません。

今回お話しした内容が為になったと思った方はグッドボタンを、今後の発信を受け取りたい方はチャンネル登録と通知が届くようにベルマークのクリックをお願いします。

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最後までご視聴いただきありがとうございました。

それでは次回の動画でお会いしましょう。

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